1. Кандидаты без опыта / начальный уровеньВозраст: 18–25 лет
Профиль: Выпускники колледжей/вузов, студенты, ищущие первую работу или подработку
Боли:
- «Меня нигде не берут без опыта»
- «Не знаю, что от меня хотят на собеседовании»
- «Боятся обмана (зарплата, условия)»
Мотивация:
- Найти первую стабильную работу
- Возможность обучения и роста
- Простые и понятные условия
Как говорить с ними на сайте:
- Упрощённые тексты и ясные CTA
- Раздел «Как подготовиться» — суперценен
- Реальные кейсы тех, кто начал с нуля
- Поддерживающий tone of voice: «Мы вас научим», «С нами можно начать карьеру без опыта»
2. Специалисты с опытом (рабочие/офис)Возраст: 25–40 лет
Профиль: Уже работают в сфере (логистика, строительство, тендеры и т.д.), ищут лучшие условия, стабильность, развитие
Боли:
- Текущая работа нестабильна, мало оплачивается, нет перспектив
- Не верят в карьерный рост
- Сомневаются, не «развод» ли это
Мотивация:
- Условия лучше, чем на текущей работе
- Возможность перейти в более «белую» компанию
- Карьерный рост, стабильность
Как говорить с ними:
- Подробности по вакансиям: зарплата, бонусы, график
- Гарантии, отзывы, «что мы обещаем» — ключевые блоки
- Таймлайн роста (карьера) + реальные кейсы
- Более деловой тон, но без бюрократии
3. Амбициозные и проактивные (будущие руководители)Возраст: 28–45 лет
Профиль: Кураторы, тимлиды, начинающие предприниматели, self-made mindset
Боли:
- Хочу развиваться, но некуда расти
- Не вижу себя в «рабском найме»
- Нет «своего дела» и нет ресурсов, чтобы начать
Мотивация:
- Реальные перспективы стать руководителем/партнёром
- Войти в крупную систему и вырасти внутри
- Запустить бизнес при поддержке
Как говорить:
- Таймлайн карьеры — сделать его амбициозным и вдохновляющим
- Блок «от руководителя» с личной историей
- Упоминание возможности «дойти до партнёрства»
- Лёгкий намёк на предпринимательство внутри корпорации